Markt basiertes management

Arten des marktbasierten Managements

Der Ansatz des marktbasierten Managements (MBM) harmonisiert individualisierte Ziele, die mit der Organisation und den Zielen der Gemeinschaft abgestimmt sind. Es versucht auch, Marktmechanismen zu nutzen, um soziale Ziele zu erreichen. Dies wird erreicht, indem man die individuellen Motivationen und deren Einfluss auf das Verhalten versteht. Es wurden Richtlinien festgelegt, an die sich MBM halten soll, um eine Wertschöpfung durch die Organisation zu erreichen. Dazu gehören die Prinzipien der Achtung anderer, Integrität, einer lernorientierten Denkweise und der Wertschöpfung. Diese Werte schaffen eine Grundlage, auf der es Prozesse gibt, die dazu beitragen, eine Wertschöpfung in der Organisation zu erzielen.

Arten des marktbasierten Managements lassen sich in drei Kategorien einteilen, darunter:

• Typen nach Art: Dies sind die Produzentenmärkte, und der Konsumentenmarkt wird nach diesen Arten klassifiziert. Ein Produzentenmarkt ist ein Markt, auf dem Waren und Dienstleistungen an den Endverbraucher geliefert werden, während ein Konsumentenmarkt ein Markt ist, auf dem die produzierten Waren für den Endverbraucher bestimmt sind.
• Typen nach Eigentum: Diese Typen sind die privaten und öffentlichen Märkte. Der private Markt ist ein Markt, auf dem Vermögenswerte in Privatbesitz sind, während ein öffentlicher Markt ein Markt ist, auf dem Vermögenswerte in öffentlicher Hand sind.
• Typen nach Struktur: Marktstrukturen werden durch die Anzahl der Käufer und Verkäufer auf dem Markt bestimmt. Dazu gehören vollkommener Wettbewerb, oligopolares Wettbewerbsmodell, Oligopol und Monopol.

Im Falle des vollkommenen Wettbewerbs werden Güter zu demselben Preis verkauft, da kein einzelner Verkäufer einen größeren Marktanteil hat; dies ist bekannt als Wettbewerb unter den Märkten. Ein oligopolares Wettbewerbsmodell ist ein Markt, auf dem Wettbewerb unter wenigen großen Produzenten herrscht. Ein Oligopol ist der Markt, auf dem es große Anbieter von Waren gibt, und ein Monopol ist der Markt, auf dem nur ein einziger Anbieter eine Ware verkauft. Das Verständnis von Marktstrukturen hilft dabei, zu erkennen, wie sich die Preisgestaltung und die Nachfrage entwickeln werden.

Weitere Klassifizierungen des marktbasierten Managements umfassen solche, die auf Zielkunden basieren, beispielsweise den lokalen Markt, den Zielmarkt, den Weltmarkt, den internationalen Markt, den Binnenmarkt, den Massenmarkt und den Nischenmarkt. Ein Zielmarkt ist eine Gruppe von Menschen, die angesprochen werden sollen, während ein Massenmarkt die gesamte Bevölkerung eines bestimmten Gutes umfasst. Ein Nischenmarkt ist ein spezifischer und begrenzter Teil des Marktes für ein Produkt oder eine Dienstleistung.

Funktion und Merkmale des marktbasierten Managements

Das marktbasierte Management hat viele Merkmale, die zu seiner Gesamtfunktion beitragen. Dazu gehören:

• Kundenfokus

  Ein Kerngedanke des marktbasierten Managements ist das Verständnis und die Identifizierung der Kundenbedürfnisse. In diesem Fall sollten Führungskräfte die Mitarbeiter motivieren, die Märkte zu analysieren und zu segmentieren, um Chancen zu finden. Darüber hinaus ist es wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen, die die Kunden zufriedenstellt.

• Dezentralisierung

  Das marktbasierte Management ermutigt Unternehmen, die Entscheidungsfindung zu dezentralisieren. Dies ermächtigt Manager und Mitarbeiter, in dynamischen Märkten schnell zu handeln und zu reagieren. Effektive Kommunikationskanäle sind unerlässlich, da sie den Informationsfluss zwischen verschiedenen Organisationsebenen gewährleisten.

• Umsatz- und Gewinnmaximierung

  Das Hauptziel jeder marktbasierten Managementstrategie ist die Schaffung langfristiger, nachhaltiger Gewinne. Dieser Rahmen zielt darauf ab, finanzielle Ziele zu erreichen und gleichzeitig die Stakeholder und Kunden zufriedenzustellen. Für eine effektive Umsetzung sollten Unternehmen ihre Preisstrategien, ihren Umsatz und ihre Kostenstrukturen regelmäßig überprüfen, um die Gewinne zu maximieren.

• Anpassungsfähigkeit

  Eine der Hauptfunktionen des marktbasierten Managements ist es, auf sich ändernde Marktbedingungen zu reagieren. Unternehmen in marktbasierten Managementstrukturen sollten bereit sein, Strategien zu ändern, um sich an dynamische Umgebungen anzupassen. Regelmäßige Marktbewertungen sind unerlässlich, da sie es Unternehmen ermöglichen, Veränderungen zu verfolgen und prompt darauf zu reagieren.

• Innovation

  Damit MBM effektiv funktioniert, sollten Unternehmen bereit sein, neue Ideen zu erforschen. Die Entwicklung von Dienstleistungen und Produkten sowie die Einführung neuer Prozesse sollten Priorität haben. Kreatives Denken sollte gefördert und durch Innovationsprogramme unterstützt werden, die darauf abzielen, innovative Lösungen zu belohnen und anzuerkennen.

Szenarien

Das marktbasierte Management integriert Strategien und Werkzeuge des Marketings in der Unterhaltungselektronikbranche, um Entscheidungsprozesse zu verbessern und Innovationen in der Branche voranzutreiben. Da das marktbasierte Management einen Rahmen für die strategische Bewertung der Bedürfnisse und Präferenzen der Verbraucher bietet, hilft dies der Unterhaltungselektronikbranche, innovative Produkte zu entwickeln, die mit dem Verhalten und den Erwartungen der Kunden übereinstimmen. Durch die Nutzung marktbasierter Managementpraktiken können Unternehmen ihre Märkte kompetent segmentieren und Wertversprechen liefern, die auf bestimmte Verbraucher in ihren Segmenten zugeschnitten sind. Dies trägt dazu bei, die Markentreue zu erhöhen und zu einem tieferen Verständnis des Marktes zu führen, so dass Unternehmen in der Unterhaltungselektronikbranche schneller auf Veränderungen der Nachfrage reagieren können. Es hilft Ökosystempartnern, effizient zusammenzuarbeiten, indem Aktivitäten eingerichtet werden, die auf den Bedürfnissen des Marktes und der Partner basieren und sich strategisch um den Kunden und die marktorientierte Innovation drehen.

Das marktbasierte Management kann in der Unterhaltungselektronikbranche auf verschiedene Weise eingesetzt werden:

• Produktneuentwicklung: Identifizierung von Chancen auf dem Markt, Nutzung von Konsumenteneinblicken und Nutzung dieser Erkenntnisse zur Entwicklung neuer Produkte, die die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen.
• Design- und Funktionsinnovation: Schaffung innovativer Designs für das Produkt, die den Verbraucher anziehen, und Hinzufügen von Funktionen, die für bestimmte Verbrauchergruppen wichtig sind.
• Produktanpassung: Ermöglichung der Produktanpassung an die unterschiedlichen Bedürfnisse der verschiedenen Segmente auf dem Markt.
• Szenarien für Unterhaltungselektronik: Marketing und Vertrieb von Unterhaltungselektronikprodukten hängen vom Verständnis verschiedener Szenarien ab, in denen diese Produkte verwendet werden. Nutzungsszenarien werden identifiziert und in effektive Marketingstrategien übersetzt, die diese Produkte fördern. So kann beispielsweise der Aufstieg intelligenter Häuser als effektives Marketing-Szenario angesehen werden, das durch die Förderung der nahtlosen Kompatibilität intelligenter Geräte vorangetrieben werden kann. Oder die Förderung von Barrierefreiheitsfunktionen kann ein Markt für bestimmte Unterhaltungselektronik sein, die auf Verbraucher im Alter oder mit Behinderungen ausgerichtet sein sollte, um dieses Potenzial zu erschließen.

So wählen Sie das marktbasierte Management

Bei der Auswahl eines geeigneten MBM-Modells ist es wichtig, die Ziele und den Kontext des Unternehmens zu bewerten. Die Identifizierung von Kundensegmenten ist der nächste Schritt im Prozess. Es ist wichtig zu bestimmen, welche Kunden von der Dienstleistung oder dem Produkt profitieren würden. Die Analyse der Wettbewerber steht an dritter Stelle. Es ist wichtig, die Stärken und Schwächen anderer Unternehmen zu bewerten, um Einblicke in potenzielle Marktchancen zu gewinnen.

Sobald all dies erledigt ist, wählen Sie das geeignete MBM-Modell. Zu den verschiedenen marktbasierten Managementmodellen gehören die folgenden Beispiele:

• Abonnementbasiert: Dieses Modell basiert darauf, Kunden regelmäßig Gebühren zu berechnen, anstatt einmalige Gebühren für den Zugang oder Besitz über einen bestimmten Zeitraum.
• Freemium: Bietet einen Basisdienst kostenlos an, während für erweiterte Funktionen oder Funktionalitäten Premiumpreise berechnet werden.
• Pay-as-you-go: Benutzer zahlen nur, wenn sie einen Dienst nutzen, was ihn gleichzeitig flexibel und wirtschaftlich macht.
• Direktvertrieb: Dies beinhaltet den direkten Verkauf von Waren an Endverbraucher ohne Zwischenhändler, wodurch Gewinne maximiert und Kosten minimiert werden. Dies ist bei Herstellern üblich, die ihre Produkte direkt über firmeneigene Geschäfte oder Online-Plattformen an Verbraucher verkaufen.

Es ist wichtig, das Potenzial des Modells zur Umsatzgenerierung und Skalierbarkeit zu bewerten. Die Implementierung des marktbasierten Managementmodells kann auf verschiedene Weise erfolgen. Der Aufbau eines funktionsübergreifenden Teams, das Mitglieder aus Marketing, Vertrieb, Produktentwicklung, Finanzen und Betrieb umfasst, ist unerlässlich. Alle Teammitglieder müssen auf das gewählte marktbasierte Managementmodell ausgerichtet sein. Dies stellt sicher, dass die Kundenbedürfnisse im Mittelpunkt der Entscheidungsfindung stehen. Die Verfolgung des Fortschritts anhand von wichtigen Leistungsindikatoren ist wichtig. Dies können die Kosten für die Kundengewinnung, der Customer Lifetime Value, die Abwanderungsrate, der monatliche wiederkehrende Umsatz, der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer und die Konversionsraten sein.

Fragen und Antworten

F: Was ist marktbasiertes Management?

A: Marktbasiertes Management ist die Strategie, die Unternehmen verwenden, um herauszufinden, wie sie für ihre Kunden Wert schaffen und gleichzeitig einen Gewinn erzielen können. Diese Strategie funktioniert, indem die Bedürfnisse des Marktes identifiziert und Waren oder Dienstleistungen geschaffen werden, die diese Bedürfnisse befriedigen.

F: Was sind die vier Märkte im marktbasierten Management?

Marktbasiertes Management umfasst vier Märkte: den Markt für Lieferanten, den Markt für potenzielle Kunden, den Markt für bestehende Kunden und den Markt für Wettbewerber. All diese Märkte interagieren, um dem Unternehmen und seinen Kunden einen Mehrwert zu bringen. Das Verständnis der Funktionsweise dieser Märkte wird dazu beitragen, eine Strategie für das Unternehmen zu entwickeln, um erfolgreich zu sein.

F: Wie hilft das marktbasierte Management bei der Entscheidungsfindung?

A: Durch die Abstimmung der Ziele aller beteiligten Parteien bietet das marktbasierte Management einen Rahmen für eine konsistente Entscheidungsfindung. Dies ermöglicht es Managern, Entscheidungen zu treffen, die mit den Zielen des Unternehmens in Einklang stehen und gleichzeitig die Bedürfnisse der Kunden berücksichtigen. Für eine effektive Implementierung des marktbasierten Managements müssen Manager darin geschult werden, marktorientierte Entscheidungen zu treffen.

F: Was sind die MBM-Prinzipien?

A: Die Prinzipien von MBM sind:

• Das Verständnis, dass sich die Welt ständig verändert.
• Die Verwendung wissenschaftlicher Methoden, um zuverlässiges Wissen zu entwickeln.
• Die Ermittlung der grundlegenden Fakten ist der erste Schritt zur Lösung jedes Problems.
• Die Übernahme der Verantwortung für individuelle Entscheidungen.
• Handeln auf eine Weise, die die gemeinsamen langfristigen Interessen fördert.
• Lernen aus Erfahrungen durch kontinuierliche Verbesserung.

F: Wie wichtig ist der langfristige Gewinn im marktbasierten Management?

A: Gewinn ist wichtig, damit ein Unternehmen weiter funktionieren kann. Aber das marktbasierte Management zielt auf langfristige Gewinne ab. Kurzfristige Gewinne können Manager dazu ermutigen, Dinge zu tun, die dem Unternehmen oder seinen Kunden langfristig schaden können. Die Ausrichtung auf langfristige Gewinne wird einem Manager helfen, Entscheidungen zu treffen, die besser für die Zukunft des Unternehmens sind.