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Arten von Preissteifigkeit

• Nominale Preissteifigkeit nach unten:

  Unternehmen, die ihre Preise senken, anstatt sie zu erhöhen, zeigen diese Form der Preissteifigkeit. Wenn ein Unternehmen beispielsweise den Preis seiner Produkte im Rahmen eines Verkaufs senkt, zeigt dies eine nominale Preissteifigkeit nach unten. Die Preiserhöhung ist jedoch schwieriger, da die Unternehmen befürchten, Kunden zu verlieren. Kunden wechseln eher zu einem Wettbewerber, wenn dessen Preis erhöht wird, als wenn er gesenkt wird.

• Kurzfristige Preissteifigkeit:

  Preissteifigkeit kann auch kurzfristig beobachtet werden. Ein Unternehmen kann beispielsweise seine Preise über mehrere Monate hinweg konstant halten, selbst wenn sich seine Kosten ändern. Dies kann vorkommen, wenn Lieferanten erwarten, dass die Preise in naher Zukunft stabil bleiben. Aus diesem Grund sind Lieferanten möglicherweise nicht bereit, neue Verträge mit Preisen zu akzeptieren, die deutlich über oder unter dem aktuellen Marktniveau liegen.

• Sektorale Preissteifigkeit:

  Die Steifigkeit kann auch je nach Branche unterschiedlich sein. So ist beispielsweise bekannt, dass die Gastgewerbe- und Reisebranche aufgrund von Kundenerwartungen Preissteifigkeit aufweist. Selbst wenn sich die Nachfrage ändert, ändern Hotels und Fluggesellschaften ihre Preise möglicherweise nicht, da Kunden mit Rabatten rechnen und niedrigere Preise aushandeln.

• Menükosten:

  Ein technischer Grund für die Preissteifigkeit sind die sogenannten „Menükosten“. Dies bezieht sich auf die Kosten, die mit der Änderung der Preise eines Unternehmens verbunden sind. Unternehmen, die bei jeder Preisanpassung neue Speisekarten oder Kataloge drucken müssen, tragen Menükosten. Diese Kosten können dazu führen, dass Unternehmen ihre Preise über einen längeren Zeitraum konstant halten, selbst wenn sich die Marktbedingungen ändern.

Funktionen und Merkmale der Preissteifigkeit

• Konsumentenpsychologie

  Preissteifigkeit spiegelt die Konsumentenpsychologie wider. Verbraucher achten auf Preise und vergleichen sie mit Alternativen. Sie reagieren auf Preisänderungen basierend auf ihren Erwartungen und Erfahrungen. Preisänderungen können zu Reaktionen der Verbraucher führen, wie z. B. Akzeptanz oder Widerstand.

• Wahrgenommener Wert

  Preissteifigkeit beeinflusst die Wahrnehmung von Produkten und Dienstleistungen durch Verbraucher. Wenn Preise für eine Weile gleich bleiben, halten Verbraucher diese Preise für fair. Sie gewöhnen sich an diese Preise und verbinden sie mit der Qualität der Produkte. Preisänderungen können die Wertwahrnehmung der Verbraucher beeinflussen.

• Menükosten

  Dies sind die Kosten, die Unternehmen bei der Änderung ihrer Preise entstehen. Unternehmen müssen Geld ausgeben, um Preisschilder zu ändern, Marketingmaterialien zu aktualisieren und Computersysteme zu modifizieren. Diese Kosten sind mehr als nur das tatsächlich ausgegebene Geld. Unternehmen berücksichtigen auch, wie sich die Änderung ihrer Preise auf die Reaktionen der Kunden und die Wahrnehmung ihrer Marke durch die Kunden auswirken kann.

• Lohnrigidität

  Preissteifigkeit zeigt sich auch, wenn Unternehmen feste Verträge mit ihren Arbeitnehmern haben. Selbst wenn sich die Wirtschaft ändert, finden es Unternehmen schwierig, Löhne oder Gehälter zu senken. Dies liegt daran, dass Arbeitnehmer sich wahrscheinlich gegen Lohnsenkung wehren werden. Unternehmen wissen, dass Arbeitnehmer ihre Arbeitsplätze schätzen, daher versuchen sie, Löhne und Gehälter stabil zu halten. Diese Lohnrigidität beeinflusst, wie Unternehmen ihre Preise ändern.

• Erwartungen

  Preissteifigkeit entsteht aufgrund der Erwartungen, die Verbraucher und Unternehmen haben. Wenn Verbraucher erwarten, dass die Preise gleich bleiben, verhalten sie sich so, dass diese Preise stabil bleiben. Wenn Verbraucher beispielsweise stabile Preise erwarten, treffen sie Ausgabenentscheidungen, die diese Erwartungen unterstützen. Unternehmen planen und legen Preise auch auf der Grundlage ihrer Markterwartungen fest.

Anwendungen der Preissteifigkeit

• Einzelhandel: Preissteifigkeit wird häufig in Einzelhandelsgeschäften beobachtet. Bekleidungsgeschäfte zögern beispielsweise, die Preise für Artikel zu senken, selbst wenn diese bereits seit einiger Zeit auf Lager sind. Dies liegt daran, dass die Einzelhändler ihr Markenimage wahren wollen. Außerdem befürchten sie, dass häufige Rabatte die Kunden an Verkaufsaktionen gewöhnen.
• Restaurants: Essensgäste erleben Preissteifigkeit, wenn sie Essen bestellen möchten. Restaurants haben in der Regel feste Preise. Diese Preise werden selten geändert, obwohl die Kosten für Zutaten variieren können. Die Gaststätten würden wahrscheinlich auch Kunden verlieren, wenn sie die Preise erhöhen. Daher zeigen Restaurants tendenziell Preissteifigkeit.
• Hotels und Resorts: Hotels erleben Preissteifigkeit bei ihren Zimmerpreisen. Selbst wenn sich die Nachfrage nach Zimmern ändert, ändern die Hotels ihre Preise nicht. So verlangen Hotels beispielsweise in der Hochsaison höhere Preise. In der Nebensaison hingegen werden sie niedrigere Preise verlangen. Ihre Preise sind in der Normalzeit stabil.
• Fluggesellschaften: Preissteifigkeit zeigt sich in der Ticketpreisgestaltung von Fluggesellschaften. Selbst wenn sich die Nachfrage nach Flügen ändert, sind die Fluggesellschaften in der Regel stabil. So verlangen die Fluggesellschaften bei hoher Nachfrage höhere Tarife. Bei geringer Nachfrage werden sie hingegen niedrigere Tarife verlangen. Ihre Preise bleiben jedoch während der normalen Nachfragephase unverändert.
• Großhändler: Preissteifigkeit zeigt sich in der Produktpreisgestaltung von Großhändlern. Selbst wenn sich die Marktbedingungen ändern, bleiben die Preise der Großhändler stabil. Wenn sich beispielsweise die Abnahmemenge des Kunden ändert, ändern die Großhändler ihre Preise nicht. Ebenso bleibt die Preisgestaltung der Großhändler unverändert, wenn sich die Produktnachfrage des Kunden ändert.
• Rohstoffmärkte: Preissteifigkeit zeigt sich an den Rohstoffmärkten. So sind beispielsweise die Preise für Güter wie Öl, Weizen oder Metalle über einen kurzen Zeitraum hinweg tendenziell stabil. Selbst wenn sich die Marktbedingungen ändern, bleiben diese Preise unverändert. Dies liegt an der Preissteifigkeit, die durch Faktoren wie langfristige Verträge entsteht.

So wählen Sie Preissteifigkeit

• Bewerten Sie die Anwendungsumgebung

  Überlegen Sie, wo der Preissticker verwendet wird. Wird er extremen Witterungsbedingungen, hoher Luftfeuchtigkeit oder rauen Oberflächen ausgesetzt sein? Jede Umgebung erfordert eine andere Klebstoffstärke. Für den Außenbereich ist möglicherweise ein dauerhafter Klebstoff erforderlich, während für trockene Innenräume ein abnehmbarer Klebstoff ausreicht.

• Bewerten Sie die Lebensdauer des Etiketts

  Wie lange muss das Etikett halten? Für Artikel, die vor dem Verkauf lange gelagert werden oder lange ausgestellt werden, ist ein starker Klebstoff wichtig, der im Laufe der Zeit nicht versagt.

• Betrachten Sie das Oberflächenmaterial

  Auf welches Material wird der Aufkleber geklebt? Glatte Oberflächen wie Glas und Metall benötigen einen anderen Klebstoff als raue Oberflächen wie Karton oder Stoff. Das Oberflächenmaterial beeinflusst, wie gut der Aufkleber haftet.

• Bewerten Sie das zu kennzeichnende Objekt

  Betrachten Sie das Etikett selbst und die Oberfläche, auf die es geklebt wird. Für Artikel mit glatten Oberflächen wie Kunststoffbehältern ist möglicherweise ein dauerhafter Klebstoff erforderlich. Für poröse Oberflächen wie Papier oder Stoff kann ein abnehmbarer Klebstoff funktionieren.

• Bewerten Sie Temperaturschwankungen

  Für Artikel, die an Orten gelagert oder ausgestellt werden, an denen die Temperatur stark schwankt, ist es wichtig, einen Klebstoff zu wählen, der bei heißem und kaltem Wetter weiterhin gut funktioniert. Einige Klebstoffe werden bei extremen Temperaturen weniger klebrig.

• Bewerten Sie die Luftfeuchtigkeitsgrade

  Für Etiketten, die in feuchten Bereichen wie Küchen oder Badezimmern verwendet werden, sollte ein wasserfester Klebstoff in Betracht gezogen werden. Diese Klebstoffe halten bei hoher Luftfeuchtigkeit besser.

• Bewerten Sie den Etiketteninhalt

  Die Tinte und Beschichtung des Etikettenmaterials können sich ebenfalls auf die Funktionsweise des Klebstoffs auswirken. Dunkle Tinten oder Laminate benötigen möglicherweise einen stärkeren Klebstoff, um auf Oberflächen zu haften. Es ist am besten, verschiedene Kombinationen zu testen, wenn viele Etiketttypen verwendet werden.

• Testen Sie verschiedene Klebstoffe

  Es ist eine gute Idee, Muster von verschiedenen Preissticker-Optionen zu erhalten und diese unter realistischen Bedingungen zu testen, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen. Dadurch kann die Leistung verschiedener Klebstoffe verglichen werden.

Preissteifigkeit Fragen und Antworten

F1. Welche Vorteile bietet die Preissteifigkeit für Einzelhändler?

A1. Einzelhändler erzielen während wirtschaftlicher Abschwünge Gewinne, wenn ihre Preise starr sind. Außerdem können sie höhere Preise für ihre Waren und Dienstleistungen verlangen, da ihre Kunden es bereits gewohnt sind, die festgelegten Preise zu zahlen.

F2. Welche Nachteile bietet die Preissteifigkeit für Einzelhändler?

A2. Einzelhändler verlieren neue Kunden, wenn sie ihre Preise nicht senken. Außerdem verlieren sie Umsätze bei bestehenden Kunden, wenn sie ihre Preise erhöhen, weil sie davon ausgehen, dass ihre Kunden preissensibel sind.

F3. Welche Vorteile bietet die Preissteifigkeit für Verbraucher?

A3. Verbraucher profitieren, wenn Einzelhändler ihre Preise senken, was zu niedrigeren Preisen für Waren und Dienstleistungen führt. Sie profitieren auch von der Preisstabilität, die es ihnen ermöglicht, ihre Ausgaben und Ersparnisse effektiv zu planen.

F4. Welche Nachteile bietet die Preissteifigkeit für Verbraucher?

A4. Verbraucher verlieren, wenn Einzelhändler ihre Preise nicht senken, was sie daran hindert, das maximale Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen. Sie verlieren auch, wenn Einzelhändler ihre Preise erhöhen, weil sie davon ausgehen, dass ihre Kunden preissensibel sind.

F5. Wie können Verbraucher die Preissteifigkeit optimal nutzen?

A5. Verbraucher können die Preissteifigkeit optimal nutzen, indem sie einem Einzelhändler treu bleiben. Sie können auch bei Verkaufsaktionen und Rabatten profitieren, wenn die Preise zeitweise flexibel sind. Schließlich können sie ihre Ausgaben und Ersparnisse an die Preissteifigkeit anpassen.